2月1日晚，当米兰到广州的飞机准备降落时，俯瞰大地已是万家灯火。从大年初一出发，春节期间奔波在赴欧洲招商之路上的淄博招商团成员们，十多天之后终于要回到家乡。“马不停蹄，收获颇丰。”淄博市商务局三级调研员田珂成感慨地说道，此次赴欧招商进一步提高了淄博市对外知名度和美誉度，推动了一批在谈项目，完善了淄博市在欧招商渠道建设。按照此次洽谈情况，2月底3月初，淄博市将迎来此次赴欧对接城市和企业代表的回访。
在贝加莫招商推介会上
谈项目、谈合作、签协议
招商行程真紧凑
此次招商活动由田珂成带队，共有7家企业参与，分别是：山东逸风医疗科技有限公司、山东京恒巨邦智能装备有限公司、山东华电电器有限公司、山东乐水医疗器械科技有限公司、山东新石器检测有限公司、淄博铁龙国际集装箱运输有限公司和大公坊科创(淄博)有限公司。疫情三年来，淄博企业最迫切的就是与客户实地见面互动，为当下和未来的合作创造更多可能。为此，招商团队做了充分准备，也安排了紧张的行程计划。
1月22日是大年初一，淄博赴欧招商团一行7人这天出发，远赴欧洲国家实地招商。“慢不得！”招商团行程安排得非常紧凑，田珂成和招商团成员一路从德国布鲁赫萨尔、斯图加特、慕尼黑，到法国里昂、巴黎，再到意大利佛罗伦萨、米兰、贝加莫……
1月23日，抵达德国后稍作休整，招商团便拜访了位于布鲁赫萨尔的德国设米德机械设备有限公司，宣传淄博的招商引资产业政策、技术人才优势及生产片状模塑料设备的产业配套优势，积极推动其在淄博市合作生产片状模塑料设备。当天下午乘车由布鲁赫萨尔前往下一站斯图加特，拜访巴登-符腾堡州经济及科技国际合作署，洽谈利用合作署在服务巴登-符腾堡州制药和医疗器械行业、信息技术产业及高端制造业领域企业过程中积累的企业资源优势，推动双方在大健康领域及高端制造业领域的务实合作。
1月24日，拜访德国德尚律师事务所，洽谈利用德尚律师事务所为中德企业合作提供法律服务积累的企业资源，帮助淄博招引符合淄博产业发展政策的德国企业来淄发展，同时希望德尚律师事务所能够为淄博企业赴欧发展提供法律保障。
1月25日上午，拜访世媒传播公司，洽谈利用世媒传播公司的媒体科技及公关平台优势，帮助淄博吸引德国隐形冠军企业来淄投资发展。下午在慕尼黑拜访了与淄博早有合作的德国莱茵科斯特集团，洽谈进一步合作事项，以莱茵科斯特集团为“淄博-德国产业技术合作平台”，推动淄博与德国企业精准对接。
1月26日上午，参加省商务厅在慕尼黑组织的招商引资推介会，促进淄博企业与德国当地企业实现项目对接，宣传推淄博产业优势和人才政策，吸引德国企业来淄投资。下午14:55，乘飞机由慕尼黑前往法国。
1月27日，拜访法国法中孵化器联盟协会，积极推动淄川区、临淄区、桓台县及高新区与法国法中孵化器联盟协会在生物制药、创新医疗器械及新材料等方面的深度合作。
1月28日，拜访法国CIL4SYS公司，积极推动其与淄川区汽车整车及零部件制造企业，和临淄区环保企业深度合作，利用其先进的算法及动态模拟成像优势，帮助企业提升产品方案定制水平，降低产品制造费用、提高产品质量。
除了拜会企业、对接项目，1月30日，招商团还与意大利宏道商务咨询公司商讨委托招商事宜，计划继续通过宏道商务咨询公司的资源渠道，宣传淄博市的产业优惠政策，吸引意大利企业来淄博投资兴业；商讨2023年招商活动计划，重点推动伦巴第大区机械制造、冶金、精细化工和制药等领域企业与淄博相关企业对接合作。
招商团在意大利涡龙公司
30日下午，在淄博市友城贝加莫省的首府贝加莫市召开招商引资推介会，会上意大利贝加莫市副市长塞尔焦·甘地视频致辞欢迎代表团来访，淄博市及相关区县做了推介，并通过贝加莫市当地主要电视和报纸媒体宣传淄博产业优势和投资环境，提升了淄博市的对外知名度和美誉度；组织淄博市7家企业与意大利当地企业对接洽谈，推动山东京恒巨邦智能装备制造有限公司与意大利涡龙公司的涡轮灭菌器项目、淄川区与意大利欧洲制药公司的保健品及创新药等项目早日落户淄博。意大利涡龙公司销售总监帕博罗·詹多梅尼科先生在会上临时邀请淄博代表团31日到公司拜访。
在涡龙公司，淄博市代表团同涡龙公司总裁会谈，详细了解公司情况，产品工艺及技术，介绍淄博市招商引资政策，进一步加快项目落地进程。
多样推介，让淄博“海外扬名”
淄博市商务局外商投资促进科朱玉剑作为本次招商活动的工作人员，回想起这次招商的几次推介会，感慨万千：“我们这次参加了很多场推介会，反响都不错，也很欣慰。”在山东省—巴伐利亚州产业合作交流会上，淄博高新区招商中心主任闫飞做了现场推介，重点展示了淄博高新区在新能源制造产业、智能微系统产业、大健康产业、新材料产业、金融科技产业的强劲实力，也让外国的投资商们了解了淄博市是一座山清水秀、绿园嵌城、宜业宜居的公园城市，“这让我们在资源和环境方面都获得海外各方的赞赏。”
深知机会得来不易，闫飞的推介词文稿里的每个词、每个句子，都经过锤炼，力求精益求精。桓台县、淄川区在推介会上都准备了中英文双语推介词。
“桓台历史悠久，早在4000年前就出现了人类文明。桓台方圆100平方公里的马踏湖，为国家级湿地公园。漫步桓台，既有徜徉历史长河的厚重之感，又有沉浸山水画卷的愉悦之情。”桓台县副县长陈之远简要介绍了桓台的历史文化、自然环境，之后着重推介齐全的产业门类和强大的配套能力，“全国41个工业行业大类中桓台有31个，15个工业产品占据国内同行业最大产能，连年入围全国工业百强县，拥有一批规模大、实力强的制造业企业。2022年，有2家企业入围‘2022中国企业500强’，3家企业入围‘中国制造业民营企业500强’”。
淄川区副区长孙鹏伟重点向介绍了淄川区的汽车产业园、齐鲁激光共享产业园、生物医药产业园和淄川新材料产业园四大园区，展现了淄博市淄川区崇尚创新、金融澎湃、重商亲商的合作愿景。
企业代表也卖力地“推销”自己的项目和产品，力求展现各自魅力。
辛勤播种盼收获
3月前后将迎来欧洲回访客
哪怕不一定有立竿见影的收获，种子播下了，心里就踏实了。
“这次在意大利贝加莫举办的招商引资推介会，让淄博市登上了贝加莫当地电视和报纸等各大平台，进一步提高了淄博市在意大利贝加莫省的知名度和美誉度，促进淄博市与贝加莫省的友好合作关系，推动了淄博企业与意大利当地企业在制药、智能制造及环保设备领域的务实合作。”朱玉剑说。
拜访意大利比托西公司
记者还了解到，这次通过实地拜访意大利比托西矿业有限公司，宣传淄博市招商引资政策、解答企业疑问，意大利比托西矿业有限公司表达了在淄投资强烈意愿，并初定于2月底3月初派员来淄实地考察洽谈；通过向德国设米德机械设备有限公司宣传淄博在生产片状模塑料生产设备的产业配套优势，进一步推动了德国设米德公司与淄博市的合作意向，并且设米德公司董事长拟于3月份来华考察；通过实地拜访污泥及医疗废物处理设备领域行业领军企业意大利涡龙公司，宣传淄博市环保领域的产业优势地位及客户群体基础，意大利涡龙公司表达了与淄博相关企业务实合作的强烈意愿。
此外，通过在法国里昂设立淄博高新区国际创新中心法国里昂联络站，与意大利宏道商务咨询公司、德国巴登—符腾堡州经济及科技国际合作署、德国德商律师事务所、德国世媒传播公司及德国莱茵科斯特集团建立双向投资合作信息合作共享机制，进一步完善了淄博在欧招商渠道，并且意大利宏道商务咨询公司拟于3月份来淄洽谈代理招商合作事宜。
外出招商只是第一步。回来的飞机上，田珂成就和招商团成员开始谋划回家之后如何联络对接，巩固招商成果。招商归来的人们，又将马不停蹄，紧张总结、筹备，密切对接后续洽谈、落地事项。
来源：大众日报
作者：王昭越 徐莹
