传统企业就一定代表落后吗？
数字化浪潮中，淄博这个全国首批老工业城市和资源型城市产业转型升级示范区，如何找到自身发展定位和突破路径？
平台化发展，激活了淄博数字化转型整盘棋。而淄博市与卡奥斯COSMOPlat成立合资公司，结盟而战，也告诉我们，一座城市在转型关键期，如何挑选城市合伙人。
从淄博现在走的这条路上，我们看到了当年激发珠三角制造业创新活力的源泉。当年深圳众多创新型企业，就是这么起来的。
那么，淄博为什么不可以？
1.鲁耐：42岁老企业转型，一笔账算过就“洗脑”了
位于蒲松龄故乡淄川的鲁中耐火材料有限公司（以下简称：鲁耐），建于1979年。
淄博，这个“2+26”大气污染传输通道的城市，像鲁耐这样的传统窑炉工业企业有1000多家，4600多条窑炉。
高污染、高耗能、劳动密集型，几年前，这些耐火材料厂中的低小散，已经历过一轮环保出清了，现在，它们面临另一场革命。
去年，鲁耐一下掏了170万，通过卡奥斯COSMOPlat的智慧窑炉和生产自动化改造，将两条传统隧道窑改造成全自动化控制窑炉。现在，鲁耐的生产流程全部实现数字化。
在这个工厂，我们看到，原来那种粉尘弥漫，40摄氏度以上高温环境不见了；配料、上砖、装卸这些传统工种消失了,窑厂中最脏、最累的码垛，现在交给机械手干；原来技术含金量最高的窑炉工，靠观察火苗颜色、形状来控温，现在通过机器视觉、算法来控制；窑里装的70组传感器，让这个数字化窑炉“耳聪目明”，所有数据都上云，以便随时监控。
一名被“抢了活儿”的工人正默默观察机械手码砖。
这就是一个生产最基础工业品的行业，正在发生的智能化变革。
耐火材料毛利润不到10%，钱都是一块块烧砖攒出来的，企业一下子能掏出一百多万搞技改？一笔账，就让这家企业“洗脑”了——
工业用天然气今年最高已涨到5.1元/方，一个窑炉每天至少烧6000方气，全自动化窑炉节能15%，每天就省出4590元。
一条窑炉智能化改造，投入80万元，但人工成本下降25%，能耗降低15%，交货效率和产品质量提升10%，一年就能收回投资。
鲁耐发展到现在，二代封吉圣已经接班。这两条窑炉改造效果十分明显，他算起另一笔账：减排压力下，全国这么多窑炉亟待改造，这是一个多大的市场啊！一个专门改造窑炉的企业，利润率30%多；卖砖，毛利率10%都不到。
而一个全新的窑炉改造企业的“活法”已经完全数字化了，通过平台化运营，不光要挣卖设备的钱，还要挣服务的钱。封吉圣现在筹谋的事，已经不单局限于制造，这是一个全新的产业链，他正在把平台服务商、新型窑炉设备企业，数据服务商、高校研发资源、淄博工信局等各方拉在一起建群，干这个让他倍感兴奋的事。
2.德佑电气：2亿产值为什么具有“冠军相”
2005年3月成立，2015年挂牌新三板，2020年成为山东省瞪羚企业，2021年成为国家级专精特新小巨人企业。
德佑电气正在画出一家专精特新企业的成长曲线。一个卖配电箱的，常年保持20%毛利率，如何从2亿产值“小巨人”成长为隐形冠军？
2019年，德佑电气智能配电网的智能运维及节能降损关键技术入选山东省重点研发计划，山东省给了820万资金支持。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者了解到，从2020年开始，山东省对入选省重点研发计划项目的资金支持已提高到1000万。山东省要用真金白银，通过“强基”，把山东工业转型的卡脖子问题解决掉。
2020年，由这个研发计划的科研成果为支撑的德佑云智慧能源服务云平台出炉，成为山东省级产业互联网平台示范项目。
借助卡奥斯COSMOPlat提供的大数据能力和生态资源，这个平台打破了数据壁垒，有了数据分析能力，可以代替人工巡检、人工抄表；可以及时掌握设备运营情况，发现隐形事故，精准定位故障发生位置；可以优化运营，降低30%运维成本，最高节省20%电费开支。
数字技术促进企业发展的放大、叠加和倍增效应，在德佑电气身上表现得淋漓尽致。
服务能力提升，德佑电气客户面骤然扩大。目前，德佑云智慧能源服务云平台已上线126家企业，涵盖纺织、化工、建材等十几个领域，包括济南遥墙机场、淄博保税区、鲁泰纺织、光伏板块中的明星股金晶科技等。
大环境下的趋势性力量，让一个专精特新企业加速裂变，有了“冠军相”。
全球产能最大的高档色织面料供应商鲁泰纺织，搭建“智慧工厂”需要智能、安全的配电方案。这是智能制造带来的巨大增量，2021年仅淄博市就要建成10个智能工厂、100个数字化车间。
新能源风口更大。德佑电气服务的淄博公交枢纽（南广场）充电站，这是淄博市规模最大、智慧化程度最高的电动汽车行业合作标杆项目。此前发布的《淄博市实施减碳降碳十大行动工作方案》中，2025年淄博市公交、公务等领域新能源汽车占比要达到80%以上，新建各类充换电站3000余座、各类充电桩4万个以上，这就需要一个全新的智慧能源运维体系。以一个充换电站每年20万元、充电桩每年3000元服务运维费来说，光淄博市场就带来7亿元新增量。
3.纽氏达特：珠三角能做的事，淄博也在做
纽氏达特是淄博又一家国家级专精特新小巨人，这家企业身上的光环，不光是出色的精密加工技术，让它跻身苹果供应链，为iPhone13的手机外壳抛光。
这家以生产高精密减速机等工业机器人核心部件著称的企业，它展现的场景创新能力，为淄博这个工业城市指出了通往新制造的破局点。
中国最著名的手机品牌华为、vivo等为什么出在珠三角？因为珠三角电子信息产业全球领先，这里汇集了全球最多的电子元器件厂商。在深圳华强北，你能在半小时内找到生产手机的全部组件，组建一个手机产业链。
珠三角传奇可以在淄博上演另一个版本：这座老工业城市，41个工业门类占了39个，特别在工业装备领域，元器件厂家众多。在工业装备创新上，只要有一个创意，很快能在当地找到匹配的元器件。
纽氏达特与卡奥斯COSMOPlat合作，创新出物流机器人与行动轴打包场景解决方案，就是一个典型样本。
在深入到众多企业车间的数字化改造中，卡奥斯COSMOPlat发现了“智慧打包装车”这一需求。卡奥斯COSMOPlat提出想法，和具有设计、制造能力的纽氏达特合作，对厂区物流打包这一场景进行智能化改造，可应用在化工等多个行业。
中国庞大的内需市场，能让这种场景创新迅速市场化。纽氏达特与卡奥斯COSMOPlat合作创新，从卖行动轴这样的中间件，到卖场景解决方案，利润率从30%提高到60%。这就是典型的新制造。
珠三角制造业的活力源泉，正是这种“创意+供业链”的完美碰撞，淄博为什么不可以？
鲁耐、德佑电气、纽氏达特身上，都有一个共同特质：在细分领域，发现一个全新市场，通过资源快速配置，平台化运营，瞄准更广阔的全国市场，就能把产业链上很小的事做大，开启第二条增长曲线。
当年深圳众多创新型企业，就是这么起来的。不过那时候不是数字化时代，所以，也没有如今淄博工业转型频频提到的关键词——平台化。
4.淄博工业转型，关键词：平台化
现在，各种工业互联网改造场景，都能在位于淄博市高新区的淄博市工业互联网创新应用推广中心看到。
这里，好比是一个工业互联网的“场景魔方”。未来工厂长什么样？行业赋能如何实现？卡奥斯COSMOPlat搭建的工业互联网个性化定制平台在这里现场制造、现身说法。
不光播撒“火种”，还要把整盘棋搞活。数字化转型，淄博市到底干什么，怎么干，穴位扎在哪，不光有顶层设计，还要有清晰的路线图，施工图、高效的推进机制。
淄博市委书记江敦涛在2021淄博市企业家大会上，对淄博工业体系有过一段阐述。他说——
“长期以来，淄博的产业和企业以生产原材料、中间体为主，处于产业链上游，离终端消费者最远，经济运行、产能释放‘看天吃饭、看别人脸色行事’，在供应链、价值链中始终处于弱势地位。从根本上改变这种被动状态，就必须充分发挥平台的价值和作用，倒逼供给侧结构性改革，驱动产业和企业逐步走向供应链、价值链的高端。”
平台化，成为淄博工业数字化转型关键词。
从2019年开始，卡奥斯COSMOPlat、智能云科、蓝星智云等多个工业互联网平台落户淄博，航天云网、树根互联等也加速在淄博布局。与此同时，阿里云、华为、用友、霍尼韦尔、亚马逊等数字化服务商也在淄博试水。
激烈的变革带来大量升级改造的场景需求，淄博这个全国首批老工业城市和资源型城市产业转型升级示范区，吸引了不同领域、不同特长的工业互联网平台服务商，成为淄博重构产业资源的赋能平台。
为激活供给侧市场，淄博面向全市1800余家规上工业企业摸底，今年6月发布了1000家企业的数字化应用场景需求清单。
与此同时，一个个行业专属工业互联网平台，如雨后春笋般搭建起来。
山东产研智能电机研究院有限公司打造了电机工业互联网平台，实施万台电机上云，实现电机运行在线监测、故障诊断、远程维护等功能。
功力机器建设了中国砖瓦工业互联网平台，为砖瓦企业提供智能工厂整体解决方案。
东华水泥在工业互联网平台赋能下，研发全国首个水泥“工业大脑”，能耗下降6.73%，2020年比改造前综合增效6514万元。下一步东华水泥将搭建向全行业赋能的工业互联网平台，输出“水泥大脑”。
截至目前，淄博市已经有6家工业互联网平台，2021年将重点培育10个工业互联网平台。
而有实力搭建专属行业平台的，不外乎专精特新企业。目前，淄博市有国家级专精特新企业25家，省级专精特新企业204家。
这些淄博工业转型的“排头兵”，要走出去，成长为隐形冠军，成为全国性企业，只有平台化发展。
这条路径，江敦涛在2021淄博市企业家大会上已经清晰底勾画出来，这就是——
“淄博市的行业龙头企业要加快平台化转型，建平台、用平台，加快从单一产品供应商、技术供应商向平台服务商、整体方案提供商转变，以平台打通B端和C端的壁垒，以平台集聚产业资源要素，以平台构建产业生态圈，推进产品在线化、产能柔性化、产业链协同化，推动产能优势转化为市场优势、集群优势。”
在这个进程中，淄博市进行了一系列顶层设计，一手抓需求侧市场，激活淄博企业家内生动力；一手引进各类工业互联网平台服务商，把供给侧市场做大，让两个市场高效对接，以需求带动供给，以供给创造需求，让淄博这个老工业城市，成为最活跃的数字化转型试验场。
不光如此，淄博市还躬身入局。
今年4月，淄博市与卡奥斯COSMOPlat合资成立公司，淄博市占股40%，卡奥斯COSMOPlat占股60%。6月18日，双方共建的工业互联网平台正式发布，累计签约工业互联网合作项目48个。
卡奥斯COSMOPlat将此次合资公司注册地落在淄博，因为这里有最强的意图变革的工业力量，工业互联网平台在这里能获得加速度，全速前进。
同样，国资入股工业互联网平台，不光寻求增值，更具有导向性。淄博在工业转型关键节点找到卡奥斯COSMOPlat做“城市合伙人”，因为卡奥斯COSMOPlat手上，有着助力淄博企业走出去的那把钥匙。
5.没有“头雁”，怎么“造链”？
2021年，德佑电气成为卡奥斯COSMOPlat的战略生态合作伙伴。德佑电气总经理孙国岐说，德佑电气是一家技术型公司，营销是短板。窗口期到来，单打独斗肯定不行。卡奥斯COSMOPlat不光帮着搭建平台，生态圈里大量合作伙伴，都可以成为德佑电气的客户。
鲁耐的智能化改造，卡奥斯COSMOPlat一手参与；鲁耐开启第二条增长曲线，卡奥斯COSMOPlat将扮演平台服务商的关键角色。
目前，卡奥斯COSMOPlat工业互联网平台连接了80万家企业和资源方，强大的生态圈和连接能力，可以让淄博专精特新企业“借船出海”，这是卡奥斯COSMOPlat嵌入淄博数字化转型战场最大的比较优势。
今年5月，淄博市推行“链长制”，19条产业链中，卡奥斯COSMOPlat和淄博本土培育的国家级专精特新小巨人信通电子担任MEMS和物联网产业链的“双链主”。
淄博市工业场景十分丰富，在MEMS感知层上创新力非常强，孵化了一堆应用型企业，清华大学尤政院士团队在这里深耕了8年。MEMS和物联网产业链包含54家高新技术企业，但淄博电子信息产业主要以中小微为主，缺乏“头雁”。
没有“头雁”，怎么“造链”？
目前，MEMS和物联网产业链产值50亿元，2025年要达到300亿。要形成一个产业集群，最少也得30年。要让这条产业链快速做大，就要借助平台的力量。
淄博市工业数字经济发展中心主任高文说，淄博市打造MEMS和物联网产业链时，需要一个工业互联网平台把这些企业串起来，上接供应端，下连需求端。卡奥斯COSMOPlat是一个制造业和服务业深度融合的平台，有丰富的产业生态，可以多点链接，这种平台+产业链模式，可以快速造链。
今年出现“芯片难”后，卡奥斯COSMOPlat把生态圈里的国民技术、深圳有方科技、京东方等企业拉过来，与产业链里的企业对接，帮8家企业解决芯片短缺、价格高涨问题，其中一家企业已经采购了25000颗芯片。
这就像江敦涛说的，企业只有成为平台或接入平台，从点状链接变成交互式链接，可以不必事必躬亲、什么都做。
现在，卡奥斯COSMOPlat又在淄博搭建“供应链+金融”平台。懂制造业，才能服务好制造业，卡奥斯COSMOPlat这个在山东制造业沃土中孵育出来的超级平台，整合高端资源、培育创新主体、让技术、资本、人才、市场等要素畅通流动，它和其他各具特长的工业互联网平台一起，在淄博掀起的势能，和这座工业城市“筑底反弹”的力量聚合在一起，一扫几年前笼罩在这里的阴霾。
在淄博采访时，一位正在淄博数字化战场一线鏖战的基层官员一句话久久回荡在耳边。
他说，山东，错过了消费互联网；这次，绝对不能错过工业互联网。
值得一提的是，为助力更多城市在激烈竞争中找到自身发展定位和突破路径，卡奥斯COSMOPlat以过往实践为样本，提炼出极具普适性的平台能力和工业机理，将“工赋强国”模式复制到芜湖、德阳等地，使其真正落地成为“城市可破题、区域可推广、全国可借鉴”的新发展模式。在淄博，我们也看到了这一模式的留下的印记。
