10月29日上午，淄博高新区科工信局主办的第五期创业沙龙活动——“企业发展商业模式设计及融资探讨”在高创园A座多功能会议室举行，园区16家企业的负责人和代表参加。

“世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。比如Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。又比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。再比如阿里巴巴、淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。这些公司没有一般意义上的产品，他们主要靠独特的商业模式赚钱，这就是商业模式的力量。” “大多数技术先进的产品本身的市场规模不大，但关联产品、服务市场规模巨大，如果加上独特的商业模式，可以更有效地连接巨大的市场需求，最大化创造客户价值和企业的投融资价值。”分享嘉宾的开场语一下子吸引住了会场里的人。此次沙龙活动上，分享嘉宾——创业导师、山东大学兼职教授、硕士研究生导师，山东少年强素质教育研究院有限公司董事长、淄博高新区工商业联合会主席常征分享了他对商业模式概念以及客户价值、资源能力和盈利方式三个关键知识点的理解，并重点结合自身创业经验阐述了对企业商业模式设计和落地的独到见解。同时针对企业融资难问题，他介绍了银行借贷、股权融资等企业融资方式的选择以及应注意的问题，并强调企业要正确理解政策、分析政策、运用政策，要通过创新风险管控模式、降低交易成本、提高经营效率，为企业持续发展提供强有力保障。

互动交流环节中，山东三纬数字科技有限公司负责人罗成、山东小盛信息科技有限公司总经理王雅倩等四家企业负责人就生产经营中遇到的商业模式优化、融资和市场开拓等问题进行了现场求教，得到了嘉宾导师的精彩解答。现场互动活跃，气氛热烈，以致于活动超出了预定时间。参加沙龙活动的企业负责人都认为常征导师的观点和见解是经过几十年的创业凝练出来的，对他们的创新创业非常有指导意义。

据了解，常征导师2001年开始在高新区创业，其创办的山东长征教育科技股份公司2015年被上市公司并购。2019年，他再次出发创业，创办了山东少年强素质教育研究院有限公司，正在探索尝试运用更新的商业模式实现自己新的创业梦想。

据悉，为积极推进双创升级，高新区正在有计划地开展公益培训、创业沙龙、导师会诊、一对一辅导、资源对接等一系列形式多样的双创服务活动，将通过进一步完善服务体系、优化孵化生态，助力科技型企业实现更好发展。

来源：淄博高新区科工信局

作者：臧建  刘秀玲