“今天站在哪里，是5至10年前决定的，今天的方向道路与战略决策，决定了未来站在哪里。”

——刘文静

2021年1月22日，蓝帆医疗手套在越南落地投产，这成为中国健康防护手套产业第一个在“一带一路”国家布局产业链的公司。

中美贸易摩擦以来，中国手套产业沿“一带一路”国家布局的战略谋划更加迫切，加上2020年疫情暴发催生的市场机遇、十四五“双循环”发展新格局的提出，沿“一带一路”国家布局产业链都成为顺应全球供应链重构的重要战略。

蓝帆医疗被外界熟知，更多的是因为生产防护手套和口罩等防疫产品，其中低值耗材主打产品PVC手套占据全球市场22%的份额。在新冠疫情期间，蓝帆医疗累计支持了全球100多个国家和地区200多亿只医用防护手套。

刘文静成功入选了2020年度“中国最具影响力的30位商界女性”榜单。总结自己作为企业家的表现，她对淄博日报说，“企业面对危机必须要有极速反应能力，只有改变、进化、变革、新生，才可能迎接未来的洗礼。”

核心是开放 关键是利他

淄博日报：您于2002年创立蓝帆医疗，多年来屡获企业领袖类大奖，蓝帆医疗的企业文化是什么？在公司治理结构方面有哪些创新？

刘文静：蓝帆医疗的企业文化是开放、包容、规范。核心是开放，关键是利他，这么多年我们成长的基因和密码是通过成就他人，成就自己，包容的文化和开阔的心胸容纳了更多元的这种创造力，驱动公司持续成长。

淄博日报：疫情期间，蓝帆医疗作为中国健康防护领军企业，先后多次捐赠医疗防护物资，那段时间最深刻的经历是什么？

刘文静：疫情期间，蓝帆医疗累计支持全球100多个国家和地区200多亿只医用防护手套，直接和间接捐赠了3.2亿多只手套，回顾那个时刻，有很多难忘的场景和事件，但最深刻的就是全国人民万众一心打赢疫情攻坚战的这种举国力量，随着疫情全球持续的蔓延，对比海外的情况，更感受到我们中国国家力量的强大。

淄博日报：面对危机，你认为企业家应如何应对？

刘文静：首先希望这样百年不遇的大危机不再有了。回过头来看，危机和剧变下，有的企业和个体顺应时代改变、蜕变，获得了突破、成长、新生，也有一些永远停在了那个冬天。

在面对巨大冲击的时候，最重要的是极速反应能力，它一定程度上说是动物性本能性的极速反应，果断的决策、有爆发力的组织能力和号召力，形成一股强大的力量，共同做成一些事情。这个其实就是区别开企业家和不是企业家的一些维度，不好彩排，没法重演。

当下，整个时代正在从一个旧世界走向一个新世界，全世界、每个国家、整个商业时代都在转型，百年不遇的新冠疫情又摧枯拉朽地产生了不可估量的冲击和影响，我想最重要的就是怎么样让自己的组织，让全部的人员都认知到巨变来临了，你只有改变、进化、变革、新生，才可能迎接未来的洗礼。不能够蜕变进化的人或者企业，很可能就要被这个时代抛弃了。

防护手套应用场景多 进一步促进消费升级

淄博日报：随着海外疫情尤其是欧洲疫情的二次暴发，长期来看，一旦全球疫情得到控制，蓝帆扩张的产能是否会给公司业绩造成严重的不确定性？

刘文静：需要辩证地看这个问题，当下短期疫情暴发的这种特殊形势下的医用手套的供需失衡以及带来的盈利大幅增加，不是正常的商业秩序，正常的商业是创造该有的价值，现在是短期巨大的供需失衡导致的。
全球各种手套总体上有4000多亿只的盘子消费量，而且每年以5%到10%的增速增加，所以说每年就是几百亿只这样一个增加量是合理的。今年因疫情的原因不完全统计的话，可能新增的也要大几百亿只，但是还满足不了，因为需求在10倍、20倍、30倍的增加。

我们有得天独厚的比较优势，因为我们是全球唯一的有自己的两个生产主要原料的公司，即PVC糊树脂和增塑剂，我们集团有一个自备热电厂，是生产应用手套的能源。目前来说我们还是全球唯一的有自备热电的，它生产蒸汽和电，这是丁腈手套的重要能源。

疫情特殊下的需求之外，它也触发了原来不使用防护手套的应用场景。越来越多的应用场景养成了使用手套的习惯，疫情催生了消费量要上一个大台阶。

现在判断的话，估计两三年以后，随着疫情慢慢的控制住，结构性的需求会得到稳定，到时可能会进入一个新的供需平衡。

领跑七个新赛道 打造跨国医疗器械平台

淄博日报：2018年，蓝帆医疗60亿元跨国并购新加坡柏盛国际，进入了心脏支架领域，蓝帆医疗目前形成了怎样的业务布局？

刘文静：是的，2018年通过跨国并购我们实现了A+X的产业布局，今年又顺势而为，顺势突破，从5月份到现在，用小半年的时间搭建了四个事业部、七个赛道，第一个是健康防护事业部，我们现在不仅是医用手套，还有健康防护系列产品，很快就会推出无纺布和下游的消毒护理系列产品。

第二个事业部就是基于我们的医疗急救包，是武汉的必凯尔，它是在医疗急救护理领域的行业龙头，是特斯拉的全球供应商。在今年的7月份30亿元可转债收官之后，它就100%装入上市公司了。

第三个事业部是今年5月搭建的微创外科事业部，主打产品是超声刀和吻合器系列产品。

第四个就是心脑血管事业部，其中新加坡柏盛国际在全球排名第四，吉威医疗在中国排第三位，这两个生产研发平台加起来一年服务市场80万支。80万支是什么概念？2019年全中国150多万支，所以说我们的确实是心脏支架小龙头。

两三年后，医用手套将重新回到供需平衡的状态，当医用手套这个产品回归理性的时候，我们若干高值医疗器械的产品将全部推向市场了，我们是低值加中值加高值风险对冲的一个商业模式。低值耗材的持续增长，能够对冲高值耗材的取证和研发的窗口期，以及政策的冲击。而高值耗材的全面持续推出市场，能够带来更大的创新空间和盈利能力。

淄博日报：去年10月20日晚，蓝帆医疗宣布旗下新一代Biofreedom心脏支架获准进入欧盟市场，蓝帆在开拓国际市场方面还有发展与计划？

刘文静：蓝帆医疗是一个有相当国际化程度的公司，我们比较独特的一个优势和资源是大量的核心高管和研发人员都是国际化的，同时我们在全球又有很深度的直销分销系统， BioFreedom的二代刚刚在欧洲落地，很快就会在日本落地，不出意外，短期内就能够获得美国和中国的批文。

正常之下要吃6个月以上的抗凝药，我们的Biofreedom只要吃28天，一个非常有优势的产品。

还有就是我们的瓣膜，主动脉瓣TAVI。TAVI是通过30亿元可转债收购的瑞士NVT，总部在瑞士，生产和研发在德国。2017年它是全球第五个获得CE证书的，也非常有它的先进性和比较优势，也正在进中国。这个产品我们首先就是主动脉瓣我们已经在欧洲上市了，接下去就会在全球更多的地方做上市前的取证。

为了确保研发的有效性和研发先进性，更具前沿领先性的二尖瓣、三尖瓣新产品，我们是全球三地：美国、德国、中国上海三个研发团队同时研发，哪个研发出来了，哪个更好，我们就会加快哪一个的临床注册进程。

淄博日报：展望未来五年，您有哪些新的目标？公司未来发展及布局还有哪些战略性投资？

刘文静：我们下一个阶段应该说是第二次创业，未来5到10年，我们的蓝图上很可能会有别的故事叠加，创新会成为新阶段成长的驱动力，当然并购还会持续的发生，目前来看就是四个事业部与七个赛道叠加。

第一个目标就是推动商业，我们的几个赛道都是非常新兴的，是能够创造福祉的好赛道，我相信在商业上的成就是可想像的。同时我们设立了事业合伙人机制，它会吸引五湖四海的精英人才，尤其现在在中美这样的关系下，我们很多赛道一搭建起来，就这些精英们快速地集聚过来，第二个目标就是通过这样的机制，成就1+N的上市公司，当然也就实现了可传承。

我们的理念是创造更好的疗法，也就是价值医疗，通过更好疗法里的更好的产品、更好的技术来服务患者。我们会持续推出更多的更好的产品和技术、服务，福慧患者，创造价值，也让我们在以中国为核心，面向全球的跨国医疗器械平台企业上会有很大的一个成长。（淄博日报/淄博新闻网/掌中淄博记者 杨秋云）