在采血针议价室内，第一轮报价正在进行，谈判专家们向药企代表质疑：“我们有要求，竞标价不能高于目前采购价，你的竞价是两毛零5分，比采购价高了5分，你确定用这个报价吗？”

药企代表犹豫了两秒回答：“我们的利润空间很微薄……那还是两毛吧。”

“我们是带量采购，有批量优势，你得体现出诚意，还有降价空间吗？”

药企代表想了想，咬咬牙报价：“1毛9分。”

分厘必争，寸步不让！5月30日，淄博上演了一场长达近9个小时的“舌战”，谈判现场气氛紧张而又激烈。

当日，淄博市医疗保障局首次发起淄博—青岛—烟台—潍坊—威海—东营—滨州七市药械采购联盟医用耗材联合采购会。采购会共吸引100余家国内外知名企业报名，经审核最终确定88家企业参与议价谈判。

14:20，议价室内，药企代表在不停测算，专家则为了多降一两个点，对企业的“疲劳战”见招拆招，并不断提醒“诚意就是市场”。

药价分厘必争的背后，是为百姓谋实惠的初心。“医保谈判的最终目的是让百姓用上利润低、救命救急的耗材，降低就医成本，‘锱铢必较’也不为过。”淄博市医疗保障局党组书记、局长孙英涛坦言。

按照规则，中选产品在二级以上公立医院一个年度内同类产品使用量不低于全年采购量的80%。对于药企而言，一旦没有中标，意味着将丢失山东七市市场的“半壁江山”。所以，企业先后参与的两轮竞争，产品质量与价格都是焦点所在。

议价谈判现场，不少药企代表在两轮的报价中，数次现场致电企业“一把手”，将价格一降再降。

最终，在谈判专家的“灵魂施压”下，吸氧装置、注射器、采血针以及导尿管、导尿包5大类19个规格产品均有较大降幅。其中，采血针降幅约为50%，单品最高降幅达72%。

其实，这并非山东省首次开展此类结盟，去年12月3日，青岛、淄博、烟台、潍坊、威海五市采购联盟组织就曾开展耗材集中带量采购工作，对输液器、留置针、预冲式导管冲洗器3大类19个品规普通医用耗材进行谈判议价，多品种创下全国范围内地市级联合采购最低价。

今年4月，淄博市召开重点改革攻坚动员会议，把对标学习深圳优化营商环境作为2020年“一号改革工程”，印发了重点任务清单“210条”。淄博市医疗保障局积极推进对标“一号改革工程”重点任务的落实，为了让更多的群众享受到低价耗材，淄博市医疗保障局组织了此次七市药械采购联盟，采购规模明显加大，通过带量采购，降低了部分医用耗材价格，切实减轻了患者负担。