与腾讯视频“完婚”仅一个月，华为迅速再与优酷牵手。6月25日，华为视频和优酷宣布达成深度合作，华为视频将在其APP中设置优酷专区，两个平台的账号将实行双向打通、权益共享，合作覆盖华为终端旗下所有智能手机和平板产品。目前，在华为视频APP最新版本中，优酷专区已经上线。

据华为消费者云服务视频业务部部长徐晓林介绍，华为与阿里已开展全场景的战略合作，包括UC浏览器和阿里文学等业务。具体到优酷的合作上，他表示华为将帮助优酷进入下沉市场，助力内容精准分发。

值得注意的是，有别于此前华为与腾讯视频的合作，此次优酷APP将在华为中低端机型全面升级，并统一由优酷负责运营。优酷CTO兼COO庄卓然称，随着各大视频网站在一二线城市的会员渗透上接近天花板，优酷将在下沉市场中寻找增量。

华为强调不参与内容自制

与腾讯视频、优酷和爱奇艺等视频网站相比，华为对视频业务的定位是线下的用户入口，其优势不在于内容的建设，而是对用户尤其是低线城市用户的覆盖。

因此与优酷的合作中，徐晓林则强调华为将在内容分发、用户触达、联合宣发和用户体验上提供帮助。

“在用户触达上，目前整个华为终端全球活跃的用户是5亿，我们希望能够作为一个放大器。”徐晓林认为，除了手机，华为还有VR、PC和大屏等入口，公司将形成“1+8+N”的全场景、泛终端生态圈，与优酷合作是帮助消费者能够实现跨场景、跨终端的无缝切换。

事实上，在与优酷达成合作前，华为已经与腾讯视频达成了类似合作。在今年5月第七届中国网络视听大会期间，华为视频与腾讯视频启动深度合作，双方将围绕视频内容，以运营为基础，实现账号互通、运营协同、技术共享。

在与腾讯、优酷先后合作后，华为视频在内容建设上的进展迅速，但华为视频是否会参与内容自制，徐晓林则表示，华为在视频内容领域的定位是放大器和加速器，华为明确不会参与内容自制，亦不会通过投资或者联合出品的方式扩大华为在内容方面的影响力。

“大家可以看到，华为基本上没有建立过合资方面的公司，这是公司的一个政策，过去没有，现在没有，可见的将来我觉得也没有。”徐晓林表示，华为的策略非常明确，就是聚焦做好公司能做的事，不过多参与到华为不擅长的环节。

优酷关注下沉市场会员增量

虽然华为与腾讯的合作更早，但有所不同的是，此次华为与优酷合作的重点之一，是优酷APP的在华为部分终端上的预装。优酷方面表示，从今年6月开始，华为旗下Y系列、G系列所有机型新出厂手机上，优酷联合华为定制的视频优酷版APP将全线升级为优酷视频正式版，由优酷独立运营。而6月之前出厂的华为旗下所有终端产品中，双方联合定制的视频优酷版，将升级为优酷lite版，由双方联合运营变为优酷独立运营，成为优酷独立用户。

优酷方面对此布局的目标是下沉市场。根据QuestMobile5月发布的《下沉市场报告》指出，2018年3月到2019年3月期间，下沉用户在移动视频上的使用时长占终端使用时长的比例上升明显，是所有应用类别中上升幅度最大的。

而在下沉用户使用终端的价格区间分布比中，使用3000元以下终端的用户占总数比例近70%，因此优酷与华为合作的机型主要是中低端机型。阿里巴巴集团副总裁、优酷CTO兼COO庄卓然在接受媒体采访时表示，目前腾讯视频、爱奇艺和优酷在一二线城市里的会员渗透差距并不大，因此三线以下城市将成为核心战场

“华为终端上，尤其是2000元以下的机型，优酷对于这部分群体的匹配度非常高。”庄卓然认为，与华为合作的第一年首先要解决触达问题，希望通过签约机型能够更好地触达下沉市场的用户。

徐晓林向记者表示，华为和优酷合作的模式是多样的，优酷APP的应用推广上包括华为应用市场和耀星计划等，合作过程中双方将根据合作进展和状态调整，各种合作的模式都有可能。

近年各大视频网站积极发展会员业务，在会员数量的比拼上异常激烈。近日爱奇艺宣布付费会员突破一亿大关，腾讯视频的会员数量也接近一亿，B站则在今年一季报中披露会员数量首次过亿，优酷则多年未曾公开会员数量。对于与华为合作能为优酷带来多少会员数量，庄卓然表示双方合作是看长期，“（目标）不是第一就是第二，不是第二就是第一。”