在中国制造业转型升级、工业互联、智能制造的关键时刻，被誉为“中国制造第一展”的2017年工博会在沪如期开幕。此次盛会，将进一步推动工业互联网、大数据、人工智能和制造业的深度融合，助力中国制造业迈向全球价值链中高端位置。“实际上，这次产业革命是中国唯一有机会引领时代的革命。”魏德米勒大中华区总裁王华巍先生（以下简称王总）对中国智造2025给予很高的评价。11月7日，在第19届中国国际工业博览会现场，王总接受了本网的独家采访。他从以下几个层面讲述魏德米勒在中国智能制造、转型升级过程中的坚持、创新和改变，以实际行动为客户提供全方位的服务和解决方案！

魏德米勒大中华区总裁  王华巍先生

  
  长期关注工控领域 工博会新行业诠释新价值
  
  有着160多年历史的魏德米勒，长期以来一直关注工业控制领域，包括机械、交通、能源、设备制造和过程控制等，王总表示。这些领域魏德米勒已成为能力、竞争力和可靠的代名词。2017年以来，魏德米勒尝试在新兴行业为客户提供解决方案；比如锂电池和铁路行业。
  
  王总认为，新兴的锂电池行业发展特别快，要求严格，但魏德米勒已在锂电池存储和物流方向给客户提供解决方案。在铁路行业的布局上，王总表示，铁路行业已迎来大发展的时刻，魏德米勒顺势布局，已取得卓有成效的效果。
  
  细心挖掘需求，创新服务客户，魏德米勒切实在行动
  
  魏德米勒1994年进入中国市场，呈现出的不仅仅是产品还建立起与客户之间的密切联系，方便为客户提供全方位的服务和最好的联接方案甚至是工业设计。
  
  王总表示，创新是一件非常艰难的事情，为此他告诉他的团队，只有下坡路是容易走的路。魏德米勒在中国有两支研发团队，针对不同的需求，做长时间积累，量变产生质变，才能给客户提供创新的服务。魏德米勒已在工业互联、接触技术、原材料、仿真等方面给客户提供更优的服务，用户认可度很高。
  
  魏德米勒在工业设计方面也不遗余力、尽善尽美。王总举例说，在采访之前，他在苏州跟客户谈工业外壳的设计，尽管同期有若干方案可选，但是魏德米勒的方案客户最为满意，因为魏德米勒的设计更有工业感，像一个真正的工业品；而竞争对手的方案则更像家电。所以魏德米勒供给客户的不光是产品、全方位的服务和解决方案甚至还有工业设计。
  
  调整三大事业部，提供成长率高的解决方案
  
  魏德米勒以市场需求为导向调整三大事业部，在产品和技术、管理与服务上进行创新，提出定制化的产品解决方案，在业界广受好评。王总表示，魏德米勒三大事业部已全新洗牌，现以三类产品为主导方向:柜类产品（控制柜类的产品）和现场接线类产品和解决方案类的产品。
  
  对于第一类柜类产品是以打印技术、互联技术为代表的传统优势产品，魏德米勒有很好的基础。王总表示，这类产品正面临非常激烈的市场竞争，魏德米勒的策略是既要重视保持现有的市场份额，又要试图挤进相关性强的新市场，争取更多的市场份额，通过可靠性和全方位服务打动用户。
  
  第二类产品是魏德米勒发展快速的现场接线类产品，侧重于提供客户定制化的方案，通过技术打动客户。
  
  第三类产品是魏德米勒成长率最高的解决方案类产品，客户需求很大。这类产品追求满足客户不同领域的需求和快速提供解决方案，是未来魏德米勒发展的方向。在这个方面，魏德米勒通过网罗人才做产品、技术等方面的创新，为客户打造更个性化的服务和方案来扩大市场份额。
  
  从零件到数据再到智能化，“三化”思路有效支撑智能工厂落地
  
  “现在的智能化和以往的“黑灯工厂”不是同一个概念，更多强调预防性，协调性。智能化的效率提升靠整体而不是靠单一零部件。魏德米勒能提供给客户从零件到数据，一直到智能化方向的完整的方案。”王总说。
  
  从中国智造2025的开展来看，自动化、数据化、智能化等是发展趋势。魏德米勒凭借在工业控制领域的品牌优势，能帮助国内中小企业实现自动化的需求。未来，也会帮助客户实现工业数据化；以数据为基础，最终帮助企业实现智能化。魏德米勒愿和国内以及国外的客户一起探索自动化、智能制造之路。
  
  魏德米勒整合优势资源，助力客户价值最大化
  
  王总认为，中国制造业体量非常大，很多中小企业仍未达到工业3.0，还有部分国有大中型企业的国际化需求，这些企业对自动化、数据化和智能化的需求非常大，需要与魏德米勒这样的公司合作。
  
  魏德米勒在全球82个国家有分支机构，正是看中这种资源的对接需求，王总强调，魏德米勒应该运用全球化的优势、本土化的优势、互联网和工业结合的优势发展国内企业。王总表示，台湾是魏德米勒关注的市场之一，其优秀的人才和团队是中国大陆的技术支撑力量。以台达和台积电为代表的芯片企业有很好的发展策略和产品竞争力，未来可以期待。同时，魏德米勒品牌优势在不同的区域比如美国、日本、尤其是北美都有很大的发展空间，其全球协同效应效果将更加显著。