“通过这次培训，我们看到了外贸发展前景，学到了外贸业务流程与单据知识，坚定了跨海出征、开拓国际市场的信心与决心。”近日，在临沂港跨境电商产业园开展的“百团千企·商城出海”外贸培训上，一名参训商户表示。

随着商城国际化步伐的加快，跨境电商悄然成为推动我市外贸发展的新引擎。临沂市2025年政府工作报告强调，要以商城国际化和数字化为引领，持续推进高水平对外开放。今年以来，临沂商城积极培育外贸主体和跨境电商，重点布局海外商城和海外仓，构建内外贸一体化的商城开放体系。

作为临沂市培育外贸新业态的重要载体，临沂港跨境电商产业园正处在试运营阶段。该园区以“跨境电商+国际物流”为核心，着力打造集培训孵化、运营服务、物流集聚、海外营销、通关便利于一体的综合性产业平台。园区引入专业服务商——山东汉特集团全面负责招商、运营与培训孵化工作，为本土生产型实体企业和市场商户提供手把手、点对点指导，从理论教学到首单达成，全程提供“专家陪跑”式孵化服务。

当前，跨境贸易已成为商城企业拓展国际市场的重要途径。作为临沂市最早做跨境贸易的企业之一，山东兰华集团从最初的引入国外优质商品，到积极拓展海外市场，将国内的优质商品销售到全球各地。这一转变，不仅为企业带来了更广阔的市场空间，也为中国品牌走向世界提供了有力支持。

2018年成立临沂第一家进口商品城，2021年成立跨境电商协会，2023年成立全市第一家跨境电商产业园——兰华跨境电商产业园，2024年建设兰华跨境保税产业园……近年来，兰华集团积极响应“四个商城”建设和临沂商城国际化的部署要求，从国内到海外，自线下到线上，围绕构筑产业链条和推动商品出海，走出了一条“国内有园区、海外有商城、选品有展会、贸易有平台、保税有仓储”的兰华跨境新模式。

“我们在业务拓展中发现，要想更好地推动临沂的优质产品出海，就要选择合适的国家，并组建团队去当地运营。”山东兰华集团党委副书记、副董事长、执行总裁刘建说。兰华集团先后在韩国、马来西亚建设两处海外商城，将深受这两个国家喜爱的国内产品引过去，收到良好的效果。

此外，兰华集团还举办两届中国（临沂）跨境电商博览会，累计汇聚2000余家国内外知名参展企业，链接来自韩国、马来西亚、蒙古国、印度尼西亚等国家的500名国际采购商及7万余名国内采购商，实现签约项目8个，达成意向交易额8亿元。

依托跨境链条以及平台、渠道，兰华集团积极带动本地企业和市场商户开展跨境贸易。举办“跨境电商进万企”主题活动，引导、培训商户切入跨境赛道；积极参加各类国际展会、推介会，组织商户出境考察、洽谈；在兰华跨境电商产业园打造展厅，邀请国际采购商来临沂考察，组织市场商户借助临沂商城中国大集线上平台上传产品展示销售；加大对临沂县区名优产品征集、筛选力度，打造场景化、沉浸式的生活体验馆；为出海企业提供全方位服务。

目前，兰华集团已实现对河南商丘、云南红河、内蒙古乌兰察布等地跨境电商产业园项目的跨境运营模式输出，承接了中国第六家、北方首家阿里巴巴全球速卖通（临沂）跨境电商产业园的运营业务。马来西亚进出口协会把在中国的唯一办事处设在兰华跨境电商产业园。

人才是跨境电商发展的核心驱动力。海德跨境将自身发展中探索的经验模式进行推广，于2020年5月开始向服务临沂企业转型，构建跨境电商的全链条服务生态，为希望投身跨境电商的个人和企业提供培训和孵化服务。与临沂大学、青岛理工大学、临沂科技职业学院和临沂职业学院建立校企合作关系，孵化跨境电商人才。2022年，该公司荣获山东省跨境电商孵化机构试点单位称号，成为全市唯一获此殊荣的企业。

今年4月，山东省跨境电商实训基地（临沂）揭牌，第一期跨境电商培训班同步开班，临沂市再添一处培养跨境电商人才、推动产业创新升级的重要平台。该平台集聚行业优势资源，打造集“政策创新、技术研发、人才培养、双创孵化”于一体的跨境电商综合服务平台，秉承“赋能企业出海、助力产业腾飞”的使命，为全市乃至全省跨境电商产业发展注入新动能。