名师讲堂——案例教学展思路
8月15日上午，江苏省科协科技智库专家、江苏省资本市场研究会理事、苏州科技大学商学院教授王世文以“新兴产业发展与招商实践”为主题进行精彩授课。王世文分别从新兴产业界定与范围、新兴产业与集群发展、招商模式3.0等方面进行系统讲述，结合合肥以资招商的成功案例全面解析如何进行资本招商，帮助全体学员提升了招商引资和项目服务的专业能力，也为今后进行资本招商奠定了坚实的理论支撑。
现场教学——现场观摩拓视野
8月15日下午，学员们来到苏州市智能制造融合发展中心，参观了具有示范引领效应的优秀企业案例，体验了苏州智能制造和工业互联网的发展成果，了解了企业数字化、网络化、智能化升级改造等方面的新技术、新产品、新平台和新方案。同时观摩了苏州企业服务总入口、倾听诉求和寄语未来等板块内容以及苏州开放创新合作热力图、政策计算器等应用展示。此次参观学习让学员们全面了解了苏州动澎湃和舒心顺心的创新创业环境，深刻感受到现代智能制造的先进技术和头部企业锐意创新的能力，全面增强了时不我待的紧迫感和责任感。
参观结束后，学员们参加了座谈会，风云科技企服平台事业部总经理储建洲以“苏州工业园区营商服务平台体系构建与实践经验分享”为主题与大家进行讨论交流。储建洲在座谈交流中不仅全面解读了苏州工业园区近年来独创的数字化营商服务，还分享了苏州工业园区旨打造办事效率最高、投资环境最优、企业获得感最强的投资目的地，为企业家们提供有求必应、无事不扰的“店小二”服务等方面的实战经验，学员结合工作实际与老师进行了热烈地讨论交流，对今后的实际工作开展萌生启发。
思辨研讨——研讨交流促提升
培训期间，以7个学习小组为单位开展思辨研讨活动。学员们结合实际工作畅所欲言、各抒己见。在激烈的思想碰撞中，学员思路逐渐清晰，在交流中实现提升。
一组学员投促中心李妍表示，投促中心的职责和任务就是在服务好企业、项目的基础上，以产业发展为目标，实现以商招商、以商促商，形成产业聚集效应，确保高质量完成高新区招商引资工作。一是要坚持学习，主动了解国家大政方针。招商工作是一项兼具政治功能和经济功能的综合性工作，要想成为一名合格的招商人员，必须坚持学在平时，学在当下，对国家经济政策、产业规划等信息全面掌握，才能为高新区高质量招商工作做好顶层设计。二是要树立全局思维，主动为产业链招商嫁接资源。统筹自身资源优势，立足产业链发展需求，积极为企业提供上下游信息资源，既要做好企业围墙内的“管家”，也要做好围墙外的跟踪服务。
二组学员投促中心高彬表示，做好招商引资工作，首先要懂经济，否则招商就是纸上谈兵。朱教授的课让我受益匪浅，了解到目前全球、全国经济形势，提高了对一些经济政策的理解，对下一步高新区经济发展也有了一些自己的认识。一是这次培训提高了各部门对高质量发展与招商引资的认识。正如许晋主任所讲，招商引资是一个系统工程，需要各部门协同作战，共同努力才能做好。要营造全员招商、全员护商的工作氛围，要打造“尽一切办法服务项目落地”的营商环境。二是淄博高新区和昆山虽然有差距，但产业链招商、精准招商等一些成功的招商经验我们可以借用。通过捷安特、惠普这样产业链招商成功案例，一方面我们要瞄准国内龙头企业，敢想敢招，上门招商。另一方面我们也要发挥区内龙头企业的招商优势，集中力量做好高新区现有主导产业的延链补链，最终摸索出适合我们自己的招商思路。
三组学员新材料产业发展中心秦龙表示，通过这次培训，受益匪浅，特别是关于苏州在开展招商引资工作方面的有力举措和先进经验，让我深有体会。一是要转变工作作风，加强责任心和敬业意识。结合干部作风能力提升活动，每名干部要保持强烈的事业心和乐于奉献的责任心，要有一种积极向上的工作态度，立足本职岗位，做好本职工作。二是要结合部门职责，主动作为，切实提升招商质量和效益。在今后的招商引资工作中，在清晰分析高新区区域定位和竞争优势的基础上，主动作为，加强各部门之间的团结协作，以商招商、精准招商，通过优化营商环境、完善配套设施等途径，引进成长能力强、创新能力强、竞争力强的行业龙头企业，推进“产业链”招商，为推动高新区经济高质量发展而努力。
四组学员综保区发展服务中心毕钰翔表示，作为目前国内内陆地区开放程度最高、功能最齐全、政策最优惠的海关特殊监管区域，综保区理应成为淄博市外贸产业，特别是新兴外贸产业的聚集高地，为淄博市开放型经济的高质量发展赋能。一是全力以赴支持区内现有企业做大做强，特别是对智能制造、先进材料等新兴产业的代表企业，要加大企业扶持，壮大产业规模，带动上下游配套企业在综保区实现“沿链聚合”。二是结合全市产业发展禀赋，重点招引“两头在外”企业入区扩产，吸引周边及市内新能源汽车、光伏组件、储能及动力电池等“新三样”企业向综保区聚集，打造辐射全市的外贸综合服务平台。三是实施科技+金融“双轮驱动”，建设以大数据、物联网、区块链、人工智能等新技术为支撑的智慧综保区营商服务体系，引导金融机构在综保区设立分支机构，提供更好的金融服务。同时，着眼于拓展综保区新兴产业集群发展、融合发展的空间，在综保区周边规划建设必要的产业配套区，保障外贸出口加工产业的部分生产环节与区内产业实现联动发展，并发挥其造血功能“反哺”综保区。
五组学员智能制造产业发展中心张猛表示，通过此次培训，进一步提高了招商引资的专业能力和工作水平，既收获了知识又开拓了视野。一是优化营商环境需要加强部门协作。招商引资不是某个人的事，优化营商环境也不是某个部门的事，优化营商环境需要每一个高新人的共同努力，需要所有部门的共同协作，这样才能做到引进来能落地，真正实现高新区的高质量发展。二是优化营商环境需要发展“产业链”。首先要做到缺什么补什么，要完善龙头企业的上下游产业，其次要做到强什么补什么，形成产业集群，加强核心竞争力，这样才能形成自己的优势产业链，在激烈的竞争中脱颖而出。三是优化营商环境需要做强本地企业。营商环境的好坏最有发言权的就是本地企业，本地企业的认可就是营商环境最好的名片，加强对本地企业的服务，做强做大本地企业，甚至可以实现企业招商，真正让企业愿意融入高新区的高质量发展。
六组学员投促中心高乃珲表示，专业招商人员要在培养“三个意识，四个能力，五个心”上下大功夫。“三个意识”:一是公关意识，先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，循序渐进引导企业来投资；二是市场意识，全面了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景；三是服务意识，真诚的服务是最好的营商环境，在不同阶段服务的重点也是不同的。“四个能力”：一是对项目的研判和筛选能力；二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力；三是临场发挥的能力，根据对方提出的问题和情况随机应变；四是综合协调相互沟通的能力。“五个心”：热心，不论项目大小，只要到高新区来，就是对我们的信任，童叟无欺盛情款待；真心，跟企业家打交道最好的方法就是真心朴实，用真心换诚意；恒心，要有啃硬骨头的精神，咬住牙横下心盯得牢；耐心，要受得了委屈，磨得住性子，好好说话，好好沟通；细心，每个招商人员都应该是一个细致的有心人，不要忽略细节的作用。
七组学员审计监督中心宋静表示，淄博高新区作为全市创新发展的示范区、“双招双引”的主阵地、对外开放的主平台，在招商工作方面要实现跨越式突破式发展。一是要解放思想，转变理念，建立政府回应民众需求的新模式。以“需求侧”为改革切入点，问需于民，问需于企，让权力公开公正透明，提高政策的针对性、精准度，真正做到企业服务精准高效。二是要创新人才培养机制。建立完善人才招引、激励、保障机制，结合主导产业发展、企业需求，转理念、提认识、带队伍，打造有远见、懂产业、会谈判的专家型招商队伍。三是要保持招商队伍的稳定性、连续性。高素质专业招商人才的培养不是一朝一夕形成的，不仅要苦练内功，广泛学习经济、文化、科技、金融、法律等各个方面知识，更要在不断实战中磨练自己，修炼谈判沟通的技巧，提高发现创新的能力，提高判断客户的能力。
来源：淄博高新
