近日，国台酒业的经销商优化策略已然开始实施。不久前，国台酒业发布《关于2021年不再新增经销商的通知》，表示自2021年4月15日后，不再接受新增经销商审批，国台将全面进行服商、优商工作。

国台酒业对其经营策略进行了多方面的调整，借酱酒之势，开始主打酱酒的“稀缺属性”，进而促使业绩提升，完成上市目标。国台酒业的经销商优化策略包含两个关键信息。第一是国台不再新增经销商；第二是优化调整经销商。国台酒业的通知中提到，如后续有未按合同约定完成配额任务被优化调整经销商的区域，国台将则根据当地情况另行制定补商计划。

据国台酒业表示，在产品稀缺性方面，国台酒业便从六个方面进行了解读。包括产能稀缺、老酒稀缺、产品稀缺、区位稀缺、品牌稀缺和经销权稀缺。国台酒业从成品投放量、老酒产能等方面试图建立起国台酒业的“稀缺形象”。

在此次调整销售策略之前，国台酒业与母公司及旗下其他子公司存在数额巨大的关联交易，业绩虚实存有疑虑。据招股书显示，国台酒业第一大客户为天津帝泊洱生物茶连锁有限公司”，2017年至2019年先后向国台酒业采购3641.08万元、4816.56万元、4661.46万元，占国台酒业营收比例分别在6.36%、4.09%、2.47%。据了解，该公司的法人代表为吴迺峰，而闫希军、闫凯境、裴富才是该公司董事。

据了解，该公司在国台酒业提交招股说明书的前夕悄然注销。接棒的是一家名为广东粤强酒业有限公司的经销商，以接近8500万的金额，成为国台酒业的头号经销商。招股书显示，2020年1——6月，粤强酒业及关联方累计实现销售额为8495.37万元，占营收比例为6.25%。

闫希军控制下的另一家企业天津天士力医药商业有限公司在国台酒业关联方交易中，排名第二位。2018年，其对天士力医药的销售额增至1398.99万元。更有媒体报道，国台酒业的业绩增长共计获得了来自其实际控制人闫希军旗下44家企业的支持。

外界对国台酒业关联交易的疑虑并非仅在销售渠道。招股书中表示，为保障原粮质量和供应稳定，公司通过子公司国台农业采购高粱。国台酒业2017年至2019年采购高粱价格平均在7.23元/公斤左右，明显高于行业平均水平。由于国台农业是国台酒业的控股子公司，这就意味着，国台酒业从关联公司处购买的原粮价格高于同行企业，且依赖同一家供应商。

以此来看，国台酒业不断攀升的业绩或有“注水”之嫌，眼下“收窄经销权”又被业界认为欲为上市造势，可这条上市之路还有多久才能走通仍是未知。