14日，由淄博市医保局牵头组织的淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市采购联盟部分医用耗材带量采购现场议价活动举行，93家国内外生产企业参加现场议价。此次七市联盟拟采购骨科创伤和血液透析两类医用耗材，采 购产品将覆盖7市600多家医疗机构。预计到2021年1月，患者们即可用上此次集采降价后的中选产品。

专家：还能再降吗？

企业代表：这个我们特别是17H基本上就是腰斩的价格了。原来省标都是200多的。

专家：偏高！我觉得可以再降降。

企业代表：已经是降到最低了，我们最好的产品降到最低，都是进口产品，向老板汇报了。

记者：可以再打个折？

企业代表：打不了了。再打打骨折了。

像这样的场景在议价会上多次出现。刚开始信心满满的企业销售代表，在与负责采购的专家一番唇枪舌剑后，有的人手心、额头上已经出了汗。有的则抓紧时间计算报价，有的马上打电话请示。会议室内，各家厂商为了推出自己的产品也是想尽了办法。

专家：如果你同意的话，我们就可以把这个满分给你。

企业代表：我同意，30分我同意。

专家：钉子接近70啊。还能再找个吉利的数字，比如60。

企业代表：69吧老师？9是我的幸运数字，谢谢。

经过两轮激烈交锋，拟中选骨科创伤类产品的平均降幅达到了67.3%，其中单个产品的最大降幅达94%；血液透析类产品平均降幅35.2%，单个产品最大降幅66%。

本次带量采购产品覆盖淄博-青岛-东营-烟台-威海-滨州-德州七市所有开展骨科创伤和血液透析业务的二级及以上公立医疗机构。这种骨科创伤类和血液透析相关产品的市级联盟带量采购，在全国尚属于首次。

淄博市医疗保障局医药价格和招标采购科科员张卿文：现在骨科创伤竞争是比较大的一个，如果我们这次带量采购他们没有中选，可以说是整个山东地区市场可以说是基本上就丧失了。

据了解，为确保公平公正，淄博市医疗保障局牵头制定了采购方案和评分规则，坚持招采合一、量价挂钩。同时设置了“价格纠偏”措施，对报价异常的产品进行价格纠偏。参与本次议价会的专家也都是各地市随机抽取的业务骨干和一线专家。采购过程中，采取多家企业多种产品中选原则，不以价格高低论产品好坏，以形成差异化的价格梯度，让医疗机构也拥有一些选择的主动权。

淄博市医疗保障局医药价格和招标采购科科长邓天福：我们还是考虑到不同患者和不同医院的需求，考虑到既有主力这款产品，也有非主流产品。在自己原来价格的范围内有一个较大的幅度降价，质量符合我们的规定，这种情况都可以入选。

从现场议价情况来看，“降价”成为核心关键词，企业想要最终中选，需承受极大的降价压力。但与此同时，“以量换价”也为企业带来了七市的广阔市场空间，在医保支持下，将给予中选企业稳定的市场预期，并缩短产品回款期限，充分满足不同级别医疗机构的临床需求，促进形成合理的良性循环。

淄博市医保局党组书记、局长孙英涛：药品耗材带量采购，是切实降低患者就医负担，解决看病贵的最有效手段之一。通过带量采购，群众就医价格大幅下降，企业市场占有率增加，销售环节减少，医院收入增加，实现了多方共赢的局面。

灵魂砍价“砍”出多方共赢

随着医疗技术的进步，一些过去无药可救的病症有了有效的治疗手段，但是高昂的治疗费用却让百姓望而却步。让“救命药”买得到、买得起，既是民生所向又是民生所盼。为此，政府部门一直在努力。在此次医疗耗材谈判中，市医保局专家分毫必争、锱铢必较，一分一分往下谈，让部分“贵族药”开出了“平民价”。七市联手、带量采购、向新而行。政府以量换价，群众就医负担降低，医院收入增加，企业销售环节减少，市场占有率增加，实现了多方共赢。民之所望，政之所向。期待此次谈判成果能够早落实、严落实，让人民群众尽快用上质优价平的医疗用品。