2012年冬，在空军航空兵某部服役12年的我，从空中战斗员“落地”，转业回到家乡山东乐陵。

回了家，就开始琢磨再干点啥儿。在走访考察中，看到家乡的乐陵小枣驰名中外，看到了休闲食品品牌的市场需求和发展空间，我决心立足家乡特产创业。

这一干，掉进过陷阱、吃过大亏，不断学习，调整战略，总算迈过坎坷，白手起家摸索出了一条适合自己的创业路子。今天，想把我的经验教训分享给有创业想法的战友们。

刚转业回来，摆过地摊、搞过夜市……当时觉得这个好，那个也赚钱，什么都想干，最后什么也没干好。

几年后，我告诉自己，不能再这么没目标地干下去。在走访考察中，我发现休闲食品需求呈上升趋势，而家乡特产乐陵金丝小枣远近闻名，市场需求和发展空间大。

2012年，我决心立足家乡特产——乐陵金丝小枣，再次开启创业之路，次年成立了济南三颗枣贸易公司，创立了“宁福吉”品牌。

事实证明，方向我选对了，且没有贪大求全，才有了如今的发展空间。

【感慨】刚入市场，起步应先找准方向，越具体越好。最怕好高骛远，志向再远大，也要从具体的小方向做起，这才是正确的思路。

刚从战场走进商场那会儿，我对人过于信任，很多都是电话联系，感觉大家都很热情，市场看着也挺好做。

一个外地搞批发的老板在电话里告诉我，如果让他代理产品的话，市场要做到全市，推广到20多个超市，一年能销四五百万元等等。

我听了心花怒放，信心满满，感觉生意马上就能做大，对这个代理商十分信任，很快就发货给他了。

没想到，半个月后再联系他时，他与之前的口气截然不同，就像换了一个人，说东西这不好那不好，卖不动，放在超市还占地方，让我去拉回来……

我一听，懵了。代理商远在南方，离我几千公里，怎么去拉? 后来我才知道，他就是算准你不会去拉，这也是他一开始就打的“算盘”，本来就不打算给你钱。

起初那几年，被套路的货物累计损失近200万元。又因为信任没签合同，索要货款时没有凭证，无法约束对方。

【感慨】刚走进社会转战商场，心思过于单纯，对市场认识不深，“太嫩了”，做事比较盲目，随便一个小小的“陷阱”，可能就下去了。如果让我重新选择，我会去找个公司打工熟悉社会，积累就业经验再去创业，可能会少走些弯路。

创业中，困难不会少，但十多年的部队生活给了我坚持下去的勇气和毅力。

有一次，做一套产品宣传板，全部下来需要几万元，最后因为错了一个字，一卷料就作废了；还有因为曾经不懂《广告法》，产品小包装出了问题，在超市里被罚款。公司起步那段时间，这样的亏没少吃。

后来，我把所有问题列成表格，一一研究规避它，努力把常规的东西学透，认真学习《广告法》，了解产品相关知识和市场要求，谨慎选择经销商……

2016年我转进电子商务，线上资金在平台上更有保障，欺诈也少了。一年后公司逐渐有了起色，我又添加了一些特产品类，还先后去到福建、云南、广西、新疆等地，寻求农产品的合作。

前几年，有大公司找我，说可以帮我把品牌做大，我拒绝了。我觉得品牌是在顾客心中慢慢树立起来的，靠钱推起来的基础不扎实。

【感慨】创业中，要勇于总结经验，多反思，补短板。不适合的路子尽早放弃，调整思路再出发。同时切记，一步做大不现实，要脚踏实地，稳扎稳打，步子迈的太大很容易跌跟头。

公司逐步迈向良性发展轨道，现在，我一个电话就可以直接让货从新疆运到济南，拿到市场去销售，而这个过程中好多环节都不是我的员工负责，很多人对我能够做到这个程度很惊讶。

其实秘诀很简单：坚持做事先做人，始终真诚待人。当然，也要擦亮眼睛，不要被骗。

有时候，我宁愿自己少赚一点，也不想让客户吃亏，慢慢他们更愿意把好的货品或资源给我，而我的代理商也会很卖力去出货，因为觉得我靠谱儿。他们都是我用真诚交下的合作伙伴和朋友。

商场中的人很聪明，或许你的小把戏能蒙蔽一时，但最后肯定是会露馅儿的，那时候就得不偿失了。

【感慨】真诚做人，会换来金钱买不到的东西。为事业奋斗的同时，要告诉自己，即使以后事业做大了也不能膨胀，什么时候都不能忘了做人第一。（宁国祥 高庆德）