魏心东，少而辍学，饱受艰苦。跻身商界，从零起步。一路打拼，摆脱困途。站立潮头，行业翘楚。他创建并引领新星集团在商海掀起波澜，将社会民众的期许一一兑现。璀璨商贸世界，起锚复兴航程。

魏心东，1955年5月出生，山东济阳人。他驰骋商海，创建、发展了新星集团。在全国范围内拥有33家子公司，10000余处销售网点，形成分销物流、商品零售、金融服务、餐饮文化、专业市场、电子商务等六大板块，成为省级重点企业。

新星集团先后获得“全国精神文明单位”“全国文明诚信企业”“全国5A级物流企业”“国家级服务业标准化示范单位”“全国商业百强企业”“全国商贸流通服务业先进集体”“商务部‘万村千乡’市场工程优秀示范企业”等荣誉称号，被认定为“国家级国民经济动员中心”，集团党委3次被山东省委表彰为“先进基层党组织”。魏心东获得“全国劳动模范”“全国优秀党务工作者”“全国爱国拥军模范”等荣誉称号。

在艰难中起步

魏心东青少年时期命运多舛。父亲在特殊年代受到批斗，举家回到祖籍。魏心东11岁辍学，艰难谋生。他上堤治理过黄河，进济南卖过豆腐，做过印染，当过锉工……

1981年父亲平反，魏心东随之进入罗村供销社工作。那一年，他28岁。他很能干，也很会干，6年以后便担任供销社副主任。此时正值个体经济蓬勃兴起，供销社系统江河日下。然而罗村供销社在魏心东的苦心经营下，成为了同行业中的佼佼者。

1990年，鲁中商圈落地淄川，服装商城、商业大厦相继建成开业，人旺气浓。淄川区供销社领导坐不住了，想趁改革开放的东风来投石问路。这件有风险的事情谁来干？魏心东啊!

淄川区供销社抽调魏心东组建淄川购销总部（新星集团前身），专营酒水批发。然而，供销社所提供的条件是：没有经营场所，没有固定资产，没有流动资金，没有业务渠道，只有3男4女共7名员工。

魏新东知道没有回旋余地，也不去讨价还价。他认为：“人是最宝贵的资源。只要有了人，别的都不怕。”人心齐，泰山移。“7人集团”憋足了劲儿：“不蒸馒头也要蒸？（争）口气，咱就一起干，一定要干好!”

魏心东在松龄路租赁办公室，挂上“购销总部”的牌子，用借来的15万元资金开始“乾坤大挪移”。他发现市场上棕榈油热销，就决定去天津联系棕榈油业务。出发的前一天，运货马车受惊把他撂进了路沟。他的胳膊断了，但会商日程已定，怎么办？魏心东吊着胳膊，打着点滴去了天津。第一笔业务顺利谈成，棕榈油畅销让他挖到了第一桶金。

酒水过去是统购统销，供货出口单一，市场需求广泛。市场放开以后，卖家增多，买家开始货比三家。看不上你就不买你，谁也没有办法。魏心东行动起来，改变坐店经营的传统，实行送货上门服务。他经常拉着地排车走街串巷，饿了啃几个火烧，累了坐在树荫下歇歇。车上的货物，都是自己装卸。

用心选择酒水市场突破口，确立酒水经营主攻方向。魏心东经营酒水的步骤，被他形象地比喻为“农村包围城市”。他从坊子、景芝、兰陵等地方名酒起步，逐渐扩大到营销茅台等全国品牌名酒。魏心东步子稳，心却大，他要让中国八大名酒全部走进淄川，打造中国酒水第一运营商。

魏心东第一次千里迢迢到贵州联系茅台酒经销业务，抱着“打进去、拿货源、站住脚、图长远”目的，争取到与茅台酒厂老总洽谈的机会。老总得知他的购销总部设立在区县一级，毫不掩饰担忧之心。像是“将军”，更像是“挑战”：“你能保证一年销售5吨，我就批给你。”魏心东：“能!”老总看他不犹豫、不眨眼，很欣赏他的气魄胆量，批给他超计划近一倍的茅台酒货源。

茅台酒有了，销售压力来了。当年销售5吨酒真不是一个小数，特别是销售5吨茅台酒。那时，社会购买力普遍低下，没有多少人喝得起茅台酒。即便是公务接待，茅台酒也没有几家单位会敞开了喝。

就是为了那一个“能”字，魏心东和他的6员大将硬着头皮猛干。一时间，整个鲁中地域没有不知道他们销售茅台酒的。拼了一年，承诺兑现。

从当年的“购销总部”，到如今的新星集团，茅台酒厂一直将魏心东的企业列为优先供货客户。魏心东销售茅台酒系列产品，连续15年位居全国之首。新星集团总部展厅，应该是陈列茅台酒最齐全的地方之一。2斤、5斤和10斤的瓶装茅台酒，赫然入目。新星集团仅酒类一项，开拓总经销、总代理品牌高达300多个，年销售额达到10亿元。

新星集团的磨难性打拼非同一般，其强大能量和无比坚韧难能可贵!

在严苛中发展

魏心东能够成为商界英才，完全在于他的拼劲和韧劲。他把商界视作战场，有进无退。

他有“战”的思维，有“胜”的欲望，有“拼”的决心，有“强”的追求。他在新星集团力推军事化管理。来到新星集团总部，门卫如同军营哨兵，院内敞亮干净，车位标线精准，停车方向一致，旗杆顶端国旗猎猎飘扬，引导员身着预备役军服行走步伐、指引手势准确到位……

新星集团员工是预备役成员，魏心东是预备役部队政治部副主任。他说：“我们新星集团是‘国家级国民经济动员中心’，国防经济动员和实施军供保障，是新星集团一项重要责任和崇高荣耀。我们必须要有军人的精神风貌和言行姿态！”

新星集团的军事化管理，超越外在形象而抵达内蕴内涵。从党委组织生活制度，到领导工作分工；从上下级职务关系，到层级职责区分；从日常值班制度，到一日生活管理；从工作情况汇报，到指令指示下达等等，都带有鲜明的军旅色彩。

“新星早会”是新星集团的特色品牌。早会日期：每一天；早会时间：早上5点半。早会时长：1.5至2个小时；早会内容：视需而定。

新星早会，源于当年“7人集团”被推下海之时。由于害怕被淹被呛，7个人愁得睡不着觉，经常大清早聚到购销总部办公室分析问题，商讨出路，安排任务，布置工作。踏平坎坷成大道以后，这个习惯却改不了啦。

魏心东说：“商业竞争的关键，在于抢抓每一个先机，抢占每一个空档。多赢得一秒钟时间，就可能多争取一秒钟胜算。正常工作的时间不能被占用，消费者的时间不能被耽搁，为社会创造价值的时间不能缩减，就只能以自己的时间来填补工作需要。”

新星集团一年到头没有休息日。员工可以轮休调休，各个办公室、门店不能关门落锁。“新星早会”，衍生出“新星早学”：早会结束，部门领导各归各位，各开各会，却不得影响8点钟准时上班。

新星早会内容，含金量高，直截了当。问题当场提出，议事当场拍板，奖惩当场兑现，决策即刻执行。在这里，一切摆在台面，一切锚定发展。魏心东说：“市场极速迭代，你稍慢一拍，可能就会输。要想比别人跑得快，就要比别人起得早。起步就要冲刺，开局就是决战。”

新星早会坚持了近30年，成为新星集团的文化特色。新星员工把早会视为汲取思想文化的源泉，强化理念精神的平台，增添信心动力的驿站。

2018年4月13日，茅台集团老总率领集团高层凌晨3点半从济南出发，赶往淄川观摩新星早会。观摩结束，茅台集团老总感慨地说：“听完一个会，取了两条经：一是没有规矩，不成方圆；二是凭本事吃饭，靠业绩说话。新星为什么会成为新星？从他们的早会找到了答案。”

“当人们还在沉睡的时候，新星人已经放眼看世界了。”这是一位领导写下的很有感慨、很有情怀的美好留言。“新星早会”声名远播，先后有数百家党政机关、企事业单位、乡镇部门派人前来观摩学习，中央和省市级新闻媒体专门采访。

新星集团的军事化管理堪称一绝，其积极意义和重要功能显而易见。

在警示中强大

世间商业，难逃“其兴也勃、其亡也忽”的定律。百年老店，从古至今没有几家！

魏心东创建的新星集团，已经走过近30年旅程。这个资历在商界，碾压一群，淹没一片。

“新星距离倒闭还有多久？”这是魏心东近30年来心心念念的一句警示。他每时每刻都在思虑这个问题，用心砌垒不倒的基石，用力打破难脱的魔咒。他知道，新星集团是一个整体，他一人具备忧患意识远远不够，必须要让所有的人都心存这个意识。大家自觉奉献，才能形成上下同欲，无做不成、无坚不摧、无往不胜的氛围和气候。

这句警示语，成为永恒的“新星之问”，成为标志性的“新星胎记”，成为永远的“新星图腾”。魏心东把它写在墙上，挂在眼前，逢会必讲，遇事就说，灌注在心，须臾不忘。

危机意识的形成，促使新星集团从领导到员工，从总部到分店，人人兢兢业业，个个毫不懈怠。目前，新星集团年销售交易额突破167亿元，成为商界行稳致远的一艘巨轮。

1999年，新星集团率先在乡村开办超市，把商企服务的触角延伸进了农民家庭。2003年，商务部启动“万村千乡市场工程”。商务部领导观摩了新星集团的超市下乡以后深受震动：“有很多地方，农村没有店铺，农民买不到东西，实施‘万村千户市场工程’，就是为了解决农村商务流通梗堵问题。想不到你们早就做到了，而且还做得这么好。你们这里应该就是万村千乡购物工程的发源地!”

做好传统商贸流通，积极转变经营方式，开展全渠道运营，深化电子商务应用。自2012年起，新星集团先后投资1.73亿元建设新星电商平台、新星微商城、新星电商大楼、电商配送中心。他们依托486家连锁门店、20万平米仓储中心、10万余种商品资源，形成物流配送、超市连锁、电子商务“三位一体”的发展模式，实现了线上线下融合发展。

经过近几年的运营探索，新星集团现有电商员工226人，电商技术人员159人，会员46万人，日平均点击30万次，成为全国电商协会会员单位、全国区域电商联盟会员单位，被评为第一批省级电子商务示范企业、山东省优秀电商企业和淄博市电子商务领军企业。

新星电商整合地域特色农副产品，网上销售十分火爆。电商满足了民生需求，开辟了惠农渠道。新星电商创新“国家级国民经济动员中心”配送通道，第一时间组织货源、车辆、人员、配送，以“互联网+动员中心”的优势入驻全军供应商库，为新星军供走向全国打下坚实基础。新星电商开辟社区门店网上销售渠道，在社区设立智能配送柜。使居民足不出户就可以享受服务，刷新了意识。

新星集团目光盯向物流现代化。与世界500强海尔集团合资27亿元，开工建设占地1000亩的海尔新星物流公路港。目前，占地200亩的一期工程已经竣工并投入使用。占地300亩的二期工程现已全面启动。

带托盘输送物资始于二战期间，以装卸便捷、周转通畅广受业内人士青睐。战后，西方国家将带托运输模式扩展到民间运输。在我国商贸流通领域，带托运输尚未形成气候，成为制约现代商贸物流一体化的“瓶颈”和“短板”。

新星集团3年投资8053万，拥有标准托盘10万片。与100余家上下游企业实现大循环，建成“物联网+托盘”信息共享平台，牵头成立山东标准托盘（周转箱）循环共用联盟，代表山东与国际同行业接轨。带托装卸，将运输效率提升90%。标准化托盘使用率、租赁率均达100%，供应链带托运输率达20%。粗算下来，新星集团整体车辆周转率提升75%，装卸工时效率提高2倍。2018年物流总成本下降32%。

新星集团警示语，还衍生出许多流行语：“为了新星的发展，你每分钟都在干什么？”“没有问题就是问题！”“没有成绩就是失误！”“居安思危，反骄破满，努力创建百年企业”……

新星集团的警示危言振聋发聩，其向心凝聚和精神激励熠熠生辉！